Privatverkauf

Sie möchten eine Immobilie verkaufen und überlegen dies selbst in die Hand zu nehmen? Grundsätzlich liegt der Vorteil bei einem privaten Immobilienverkauf darin, dass für die Erwerber keine Maklerprovision anfällt und für Sie als Verkäufer damit ein höherer Verkaufspreis erzielbar ist. Allerdings ist der Hausverkauf, oder auch der Grundstücksverkauf in Eigenregie auch nicht ganz ohne und will deshalb gut vorbereitet sein. Vielleicht werden Sie die sonst durch den Käufer zu tragende Maklerprovision nicht vollständig weiterreichen können, aber dennoch winkt zunächst einmal ein höherer Verkaufspreis. Im Folgenden wollen wir Ihnen einige Anregungen geben, die Sie bei einem Privatverkauf Ihrer Immobilie bedenken sollten.

Käufer für Immobilien finden – Die Vorbereitung

Egal ob es sich bei Ihrer Immobilie um ein Einfamilienhaus, ein Doppelhaus, ein Reihenhaus, ein Mehrfamilienhaus, ein Grundstück  oder um eine Eigentumswohnung handelt, Sie benötigen im Vorfeld immer zahlreiche Grundlagen. Ob Grundbuchauszug, Flurkarte, Grundrisse, Wohnflächenberechnung, Energieausweis, Teilungserklärung oder andere Dokumente, Sie benötigen alle relevanten Unterlagen bevor Sie den Immobilienverkauf konkret angehen können.

Auch sollten Sie sich Ihr Objekt mit möglichst neutralen Augen ansehen, ggf. nehmen Sie einfach einen neutralen Beobachter hinzu. Gibt es kleinere Erneuerungen oder Reparaturen, die sich einfach vornehmen lassen und die die Immobilie aufwerten? Es macht viel aus wenn sich Ihre Immobilie aufgeräumt und frisch präsentiert. So gebrauchen die Interessenten weniger Phantasie um zu Käufern zu werden.

Und dann ist da natürlich noch die Zeitschiene. Beurteilen Sie bereits am Anfang möglichst realistisch ob Sie die Zeit für die Vorbereitung, die Präsentation, die Vermarktung, die Besichtigungstermine und die Verhandlungen auch sicher geplant haben. Es wäre für den geplanten Verkauf sehr abträglich wenn Sie „unterwegs“ nein sagen müssen nur weil Sie die benötigte Zeit nicht aufbringen können. Ein Immobilienverkauf sollte ab Verkaufsstart immer strukturiert und kundenorientiert ablaufen, sonst laufen Sie Gefahr ernsthafte Abstriche beim Preis machen zu müssen oder müssen den Verkauf gar ganz abbrechen.

Immobilie verkaufen – Der richtige Weg, der richtig Wert

Wenn Sie alle relevanten Unterlagen zusammengestellt haben, sollten Sie Ihre Immobilie durch ansprechende Fotos, Grundrisse und andere Präsentationsmittel vorteilhaft und zutreffend verbildlichen. Besonders wichtig sind beim Hausverkauf und beim Wohnungsverkauf Grundrisse und zugehörige Flächenberechnungen. Ein gut dargestellter Grundriss ermöglicht es den Interessen sich einfach in Ihr Objekt einzulesen. Zusammen mit den vorab zusammen gestellten Unterlagen können Sie den späteren Interessenten immer eine umfassende Information bieten und bleiben keine Antworten schuldig.

Aus dem gesamten Daten- und Bildmaterial gilt es nun ein ansprechendes Exposé für Ihre Immobilie zu fertigen. So sind Sie nicht nur für den Druck gut gerüstet, sondern können hiermit auch die Einstellung auf den gängigen Internetportalen bedienen. Bevor es aber in die tatsächliche Vermarktung geht, die Vermarktungszeit beträgt normalerweise drei bis sechs Monate, müssen Sie noch den Verkaufspreis Ihrer Immobilie festlegen.

Um den Marktwert Ihrer Immobilie zu bestimmen, sollten Sie zunächst eine Marktanalyse anhand der gängigen großen Immobilienportale im Internet vornehmen. Vergleichen Sie Objekte in der Region Ihrer Immobilie und gleichen Sie diese mit den Merkmalen Ihres Objektes ab. So erhalten Sie auf jeden Fall einen ersten Anhaltspunkt. Bleiben Sie realistisch, Ihre Preisvorstellung muss sich später auf dem realen Markt behaupten. Zu hoch angesetzte Preisvorstellungen finden in der Regel keinen Käufer und Sie verlieren mindestens wertvolle Zeit, müssen vielleicht sogar übergroße Marktabschläge hinnehmen. Zur Preisfindung sollte aber nicht die Summe Ihrer Investitionen vom Kauf bis zur letzten Instandsetzung dienen. Allein der Markt entscheidet welcher Kaufpreis erzielbar ist.

Vor den eigentlichen Besichtigungsterminen sollten Sie eine gewisse Wohlfühlatmosphäre schaffen, alles auf dem Grundstück sollte ordentlich aussehen. Das gleiche gilt natürlich für die Wohnräume und Küche und Bad. Aufgeräumtheit und möglichst wenige persönliche Gegenstände schaffen Platz für die Phantasie der Interessenten. Seien Sie bei den Besichtigungsterminen freundlich und offen aber bestimmt, schließlich sind Sie gut vorbereitet und können auf Fragen und Einwände der Interessenten adäquat reagieren.

Wir helfen Ihnen Ihre Immobilie zu verkaufen

Wenn Sie eine Immobilie privat verkaufen, werden Sie praktisch selbst unternehmerisch tätig. Die Vorbereitung, die Präsentation, die Strategie und die Vermarktung selbst bestimmen, neben dem ursächlichen Wert Ihrer Immobilien, maßgeblich über den erzielbaren Verkaufserlös. Wir sind hierin erfahren. Ein guter Makler ist nicht teuer und seine Provision ist deshalb vom Verkaufspreis abzuziehen, ein guter Makler ist sein Geld Wert und erzielt für Sie den besten Preis.

Eine seriöse Bewertung bildet die unverzichtbare Basis für Ihren geplanten Immobilienverkauf. Es sind immer viele Faktoren zu berücksichtigen und gegeneinander abzuwägen, ein Prozess, bei dem Sie möglichst einen kompetenten Immobilienexperten an Ihrer Seite haben sollten.  Wir stehen Ihnen mit unserem Know-how, unserem Expertenwissen und unserem Engagement gern helfend zur Seite. Die TopAsset Immobilien & Service GmbH ermittelt für Sie gern kostenfrei einen marktgerechten Kaufpreis für Ihr Verkaufsobjekt.

Wir als der Makler Ihres Vertrauens verfügen über entsprechende Erfahrungen und Kontakte. Wir bringen Sie als Immobilienmakler für  Berlin und Brandenburg mit entsprechenden Interessenten zusammen und beraten Sie kostenfrei in allen Dingen rund um den Immobilienverkauf. So können Sie sich bei dem geplanten Verkauf Ihres speziellen Immobilienobjektes voll und ganz auf unsere Kompetenz verlassen. Vereinbaren Sie einfach einen kostenlosen Beratungstermin mit uns, wir helfen Ihnen Ihr Haus, Wohnung oder Grundstück zu verkaufen.

Wir sind gern für sie da

TopAsset Immobilien & Service GmbH, Klärwerkstraße 1 a, 13597 Berlin

Telefon: 030 / 74 75 26 925

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